Participei de rodada de negócios e não tive resultado. Por que?

A maior falha é a falta de preparo para se apresentar em 1 ou 2 minutos, conforme o padrão da rodada.

Vale lembrar que 30 segundos é o tempo de uma propaganda na TV, muitas são as vezes que uma empresa demonstra o que fez em 1 ano de trabalho resumido  em 30 segundos.

1 ou 2 minutos é muito tempo, quando se tem uma proposta definida, porém é pouco tempo quando não se sabe o que pretende.

Na rodada de negócios Empresários Brasil, solicitamos a todos os participantes que vão com uma proposta definida e leve contratos, pré contratos, pedidos para serem assinados no próprio evento, você tem o tempo livre em cada mesa, intervalos e o almoço onde poderá negociar.

Erro grave cometido por várias empresas: Ir ao evento fazer somente o institucional, não que o institucional não é importante mas o foco da rodada de negócios é negociar.

Exemplo de uma apresentação FALHA de uma gráfica:

"Sou Jorge Scarpa, tenho uma gráfica, a gráfica Scarpa que iniciou suas atividades em 1960 com meu pai, Celso Scarpa,  naquele tempo usávamos o padrão de tipografia, não existia ainda os computadores, tudo era feito de forma artesanal com chapas de aço e tudo, em 2000 assumi a gráfica, modernizei, hoje temos vários computadore e um sistema de off-set, faço cartão de visita, folder, folhetos, agendas, folhinhas, cartazes, blocos de anotações adqurimos recentemente uma plotter e hoje fazemos também banners além de outros materiais, criei a gráfica expressa, onde realizo trabalhos em menos de 24 horas, como diferencial temos o serviço de leva e trás, através de motoboys, quero deixar claro que a qualidade de nossos serviços e o baixo preço é que impulsiona nossos negócios, estou a disposição para quem precisar, obrigado."

Sugestão de como deveria ser:

"Sou Jorge Scarpa proprietário da gráfica Scarpa, durante mais de 50 anos, descobri que o cartão de visita é a peça fundamental para um empresário ou empresa, através dele os clientes percebem o estilo do negócio o cuidado com que ele foi elaborado, muitos cartões não tem qualidade, o contato está em local errado e impresso com a fonte, tamanho e cores ruins,  quando se passa alguns dias, ao pegar o cartão nem lembramos do que se trata, não há relação do cartão com o negócio, quero oferecer a cada um aqui presente, 1 milheiro de cartão a R$ 25,00, afim de demonstrar a quallidade do serviço que oferecemos e garanto seus negócios melhorarão afinal você não tem a segunda chance de criar uma primeira boa impressão, cartão de visita planejado e que faz lembrar de você e seu negócio é sinônimo de sucesso, quem vai querer?"

É sabido também que a falta de experiência leva a não obtenção do sucesso ou meta planejada.

Numa rodada de negócios você deve estar preparado e estar ciente que todos são compradores, porém nem todos são vendedores e para piorar mais a situação, todos já compram ou utilizam um serviço de um concorrente seu.

A meta então é: como fazer com que os participantes experimentem seu produto ou serviço?

Ninguém vai ao mercado e fica de prateleira em prateleira para ver se lançaram um novo produto ou se há alguma oferta, aí está o segredo, nos corredores sempre há ofertas e lançamentos, além de, promotoras oferecendo degustação de produtos.

Isso mesmo, você precisa fazer com que os participantes vejam sua oferta, a sua especialidade e venham degustar, experimentar seu produto ou serviço e percebam nele sua qualidade e diferencial, tornando assim seu novo cliente.

Percevere, não desista, a cada rodada que participar, além de realizar negócios de forma crescente, irá aprender mais e mais sobre o mercado,  as inovações e as técnicas de negociações aplicadas pelos participantes com a finalidade de negociar mais, em menos tempo.

Tenha ciência que 1 empresa que participa de várias rodadas sabe como tirar o máximo proveito em cada mesa de negociação.

A prática leva a perfeição e lembre-se milagre não existe, ninguém coloca um patins no pé pela primeira vez e sai patinando de frente de costas, executando saltos e acrobacias.

Super dica! se seu foco está em vendas, tente ser o último a falar numa mesa de negociação, assim você já terá ouvido todos participantes e saberá quem são e fará sua apresentação focada a cada um deles.

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